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Earn-out

Autor:

Equipe Mais Retorno

Data de publicação:

09/02/2021 às 14:25 -

Atualizado 3 anos atrás

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O que é earn-out?

Earn-out é um mecanismo de contrato utilizado em fusões e aquisições de empresas e corresponde à parte do pagamento que é concluído ao longo do tempo, mediante o cumprimento das metas de desempenho previstas nas cláusulas. Essa estratégia é essencial, já que o desempenho da nova companhia pode gerar uma incerteza sobre o comprador.

Na maioria das vezes, o earn-out é aplicado nos contratos entre compras ou fusões de empresas prestadoras de serviços ou da tecnologia e levam de 3 a 5 anos para a sua conclusão. Para quem paga o earn-out, essa negociação favorece o fluxo de caixa e é um incentivo para a implementação do Plano de Negócios.

Como funciona o earn-out?

O earn-out é utilizado, sobretudo, quando as partes não chegam em um consenso quanto ao preço da empresa e faz-se necessário um equilíbrio entre as expectativas. Além disso, ele pode ter as seguintes naturezas jurídicas:

Preço: quando seu valor, conversível em moeda, é pago sem qualquer entendimento de fraude ou injustiça;

Contraprestação por serviços prestados: quando o valor pago está atrelado à atividade do ex-acionista na empresa adquirida, até porque é interesse dos compradores manter os ex-acionistas administrando a sociedade por conta de seu conhecimento já adquirido;

Contraprestação não vinculada à preço: como o contrato, normalmente, já propõe a aquisição e transferência da empresa ao comprador, o earn-out passa a ser despesa, não custo. Para isso, ele não deve ser pago no momento da aquisição

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